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价格战、口水战、补贴战轮番而上 双11空调业怎么了

发布时间:2019-11-17 | 人围观

  “8号、9号两天我的销售额不到20万,我都感觉这个双十一要凉了。9号晚董老板一纸公告出来,10号、11号两天,我(的销售额)做了50多万,超额完成公司对我的月销售额要求。”11月12日,广州一家国美电器门店负责销售格力空调的销售顾问程岑(化名)向经济观察报记者感慨道。
 
  程岑是格力电器销售公司派驻到国美电器门店的销售人员,他介绍,今年国美电器门店的双十一活动是从11月8日到11月13日,通常来说,国美门店的促销活动,不管天数拉得有多长,最大销售额的日子还是在促销活动开始的当天,所以,11月8日过后,他原本对格力空调的销售已经不太抱希望,但没想到今年双十一格力空调很“给力”。
 
  今年双十一,空调老大格力电器对旗下三个系列的空调产品“俊越”“T爽”和“云锦”大幅度降价。11月9日晚,格力电器在官方微博上发布公告,称为打击低质伪劣产品,公司拿出精品机型回馈消费者,11月11日当天,变频空调最低1599元,定频空调最低1399元,总让利30亿元,优惠活动在各授权电商和线下3万多家格力专卖店同步开展。
 
  在格力电器员工发朋友圈宣传公司的促销方案时,美的空调等竞争对手的相关人员则忙着接招。“我们也降,卡着(格力降价的)机型降。”11月12日,在广州一家国美电器门店负责销售美的空调的销售经理章山(化名)向经济观察报记者回忆,9日晚接到公司下发的双十一空调降价安排,对比格力同款机型,基本比格力的低100-200元。
 
  海信家电(000921.SZ)旗下的海信空调、科龙空调除开均有机型降价促销外,海信空调提出一级变频空调全部免安装费,科龙空调有机型从6999元降到4799元,降价超2000元;创维有的一级变频空调只卖999元······一场由龙头品牌掀起的双十一空调价格战,迅速蔓延。
 
  双十一当天,格力电器再放消息,搅动市场情绪:格力电器称,在双十一之前,有上百万消费者购买了“俊越”“T爽”系列产品,但是没有享受到优惠,因为格力电器打算补贴从2019年1月1日到11月10日购买上述产品的消费者,消费者可以在2019年11月18日到11月30日期间在“董明珠的店”上凭购买凭证申领补贴。

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